采访／直江Aki
在LINE个人原创贴图商店，可以出售自己制作的贴图。成为顶级创作者后，销售额竟然可以达到7亿日元以上！ 而且，据说还有人第一次制作图片，月收入便超过了100万日元……？
如果我自己制作贴图的话，希望可以尽可能地让更多的人使用！在众多贴图之中，那些热销的贴图究竟是什么样的贴图呢？画风如何？ 文字呢？ 预想的用户呢？ 这次，我们邀请到了LINE贴图事业总部的石川康，根据数据和实际体会来为我们讲述一下如何卖出贴图的攻略。
顶级创作者的不同之处！ ── 请问顶级创作者的贴图销量大概是多少呢？
根据记录，销量排在前10名的创作者的平均销售额（累计）是7亿7357万日元。累计销售额超过1亿日元的创作者已经达到26人了（从开始运营到2019年5月8日）。
还有一些人像“啰嗦男（うざいマン。）”的作者THE STAR 17（ザ・スター17）那样，在毫无绘画经验的情况下开始制作贴图，月收入便已经超过100万日元了。
── 好有梦想的事迹啊。
Apple或Google会扣除销售额30%的手续费，剩下的70%由敝公司和创作者平分。漫画家的版税是10%，这样想来确实是很有梦想的数字吧。
── 就商业活动而言，这个比例确实很可以呢。
根据我们对创作者的调查问卷，有相当多的人表示自己制作贴图的动力都是因为喜欢。
顶级创作者之中也有花费2年的时间才开花结果的人，不喜欢的话根本无法一直坚持制作贴图。
Nishimura Yuji（にしむらゆうじ）也是一直坚持制作的人之一，迄今为止已经制作了541套贴图（截止至11月6日）。他所制作的乐天熊猫（ごきげんぱんだ）系列因为成为了LINE保险的赞助商贴纸而推广开来，该系列的贴纸也在协同作用下在排行榜上独占鳌头。
除此之外，也有在开售一段时间后突然在SNS等平台上引发话题的情况出现。今年5月的时候，模仿幼儿笔迹的LINE绘文字“5岁孩子的字（5さい文字）”便在SNS上引发了话题，而这套贴图在2月就开始出售了。没人知道贴图会在什么时机热卖，因此我认为坚持不断地制作贴图很重要。
── 顶级创作者有没有什么与他人不同之处呢？
可称得上顶级的创作者都非常热心于钻研。创作者能够以数据的形式查看自己销售的贴图的使用频率等。POTA豆（ポテ豆）就非常擅于利用数据，会将自制的其他系列的贴图中受欢迎的表现手法升级后用在新的贴图中，进一步提高大家觉得不错的贴图的完成度。我认为这样不断的积累便是他们成为顶级创作者的缘由。
此外还有人会在Twitter等平台上做问卷调查，比如问关注自己的人哪种画风比较好之类的。sakumaru也曾在SNS上征集粉丝们的意见，问大家“更喜欢哪个台词呢？”并将结果反映在了作品之中。
小调查大家认为给这个跪在地上的兔丸配台词的话，“对不起”和“请原谅…!!”哪个比较好呢？请在接下来的推文中给你认为好的一方点★喔～我会参考大家的意见 pic.twitter.com/69kb9kghEG
— sakumaru🥖うさまるといっしょ (@skmr_29) August 12, 2015 顶级创作者们都拥有令我们自愧不如的市场营销手段。市场营销听起来好像很高深，其实就是思考购买贴图的一方会有怎样的感受、会如何将其推广开来，并设计出售贴图的方案。
什么样的贴图会热销？── 贴图的流行趋势有什么特点吗？
每当有绘文字等新功能推出的时候，创作者们都会有一定的反响，那时候最容易诞生新的流行趋势。例如，我们开放使用照片制作贴图时，Yoshinaga（ヨシナガ）用生肉制作了“肉君”的贴图。在开放当天，亲自到超市拍摄了肉的照片，翌日清晨便申请推出了新贴图。如此迅速的反应很奏效，从那以后便开始流行使用照片制作的贴图了。
也经常会出现因为某一位创作者的创意而突然流行的情况。那种模仿LINE对话框的贴图就是某一位创作者的创意，刚一推出便迅速走红了。
── 大家的创意都很新颖呢。
去年，我们举办了一个圣诞节的特别企划，让大家以圣诞节和冬天为主题制作贴图。当时，有人推出了模仿贺年卡的贴图，在此之前居然都没有过类似的贴图，还创下了很高的销售记录。我认为创意之新颖固然重要，但是制作出来的贴图能否为大众所接受也很重要。
顺便说一下，1年之中贴图的购买和使用最频繁的时期就是年底。
── 那制作年初问候的贴图会比较好卖吗？
是的。“新年快乐”只有年初的时候用得到，所以通常都会和圣诞问候一起制作成“年底年初的问候套装”。大家制作贴图的时候都煞费苦心呢。
── 有没有什么特别受欢迎的题材呢？
题材方面，狗、猫、兔子等动物使用得比较频繁。很多人似乎都将自己饲养的宠物投射到了贴图上。除此之外，白色・圆形的形象比较受欢迎。
── 又白又圆？
贴图虽然也是插画的一种，但相比纯粹的插画，更是一种交流的手段，是用来代替语言的。假如打招呼时使用了令对方感到不快的图，会导致对方因震惊而不再回话。从不阻碍交流的角度来说，又白又圆的形象相对来说更容易为人们所接受。
话虽如此，富有特色的角色的贴图也很受欢迎，所以大家可以理解为有那种趋势。理念对于富有特色的角色来说越来越重要了。例如，这个海獭出自名为“说可爱谎言的海獭”的贴图（日语中可爱谎言的缩写与海獭的发音一样），如字面意思所言，这个海獭有个说可爱的谎言的角色设定，因此大受欢迎。像这样有很好的理念，同时兼具可爱的元素，便能够走红。
── 海外流行怎样的贴图呢？
泰国、台湾、印度尼西亚也经常使用贴图，但是每个地方的流行趋势略有不同。
比如泰国流行很少女的大文字贴图，台湾则流行SNS上的知名画师制作的贴图和搞笑类的贴图。而在印度尼西亚，动作激烈的动态贴图更受欢迎呢。
文化不同，喜好也不同。
── 那么，想让海外的用户购买贴图很难吗？
海外的用户也会购买日语台词的贴图，不过面向海外本土化后的贴图更好卖一些。比如插画的部分保持不变，只把标题和文字的部分改成海外的语言之类的。也有创作者在制作贴图时会去分析各国用户的喜好。
── LINE现在有没有精准的目标或目标人群呢？
现在不仅是年轻人在使用LINE，已经扩展到40岁至60岁的人以及各个年龄层的人都开始使用了。另外，积极用LINE交流的人群女性居多，我觉得出售面向40岁以上的女性的贴图应该会有胜算。实际上，购买贴图的人有一大半是50岁以上的女性呢。
── 那个年代的女性喜欢什么样的贴图呢？
她们比较喜欢例如“成熟女性。简洁。”这套贴图。简洁好用，字体也很大，所以年长的女性会购买。 很多看不清小字的年长者，都更偏爱那些特点是字体很大的“大文字贴图”。因此，不必过度拘泥于图画得好不好。
当然了，是否热销也和时机有关，按以上的方式制作也不一定能提高销量。只是那些热销的贴图大多都是有策略地制作而成的。热销的贴图即使本身没有创造性，它的策略也通常都是富有创造性的。
── 贴图商店里有数量庞大的贴图在出售。如何才能从众多贴图之中脱颖而出呢？
官方贴图的新作会在每周二和周四上线，很多用户会在这个时间访问贴图商店和LINE商店。因此，只要配合这个时间推出贴图，关注度便会有很大的提升。
贴图开始出售的时间可以由创作者本人自行选择，所以大家可以有策略地把握好时机将机会最大化。
想支援创作者们“想要创作的心”── 你们一直致力于培养创作者呢，比如会表彰每个月的MVP之类的。
我们希望能让更多的人受到大家的关注。在5月份的时候，光是注册为创作者的人数便已经超过了200万人，我们每天都在思考如何才能让最近才开始制作贴图的人也能得到更多的关注。
如今这个时代，用户本身都有自己的作品，他们也时常会思考自己的作品是否顺应时代潮流并进行调整。
贴图市集（Creators Market）就是因创作者想要创作的心而诞生的，其核心政策便是支援创作活动。
“LINE Creators Management”还会帮助大家进行周边制作等出售贴图以外的创作活动。与创作者协商并帮助他们制作周边、开快闪店等。
── 真周到啊。我都想尝试一下制作贴图了。
个人原创贴图，制作的贴图套装数量也可以从8个、16个、24个、32个、40个之中任意选择。觉得一上来就制作40个表情比较困难的话，可以先从简单一点的8个一套开始。
另外，使用“LINE Creators Studio”这个APP，就可以用手机拍摄照片并加上文字，轻松制作贴图了。还可以和朋友一起拍照，然后加工成贴图。
假如只想在内部分享贴图，还可以推出只有知道URL的人能下载的贴图。我也曾在朋友生日的时候制作送给朋友的贴图，也曾收到过别人送给我的贴图。
── 有很多种类呢。
其中和pixiv用户特别合得来是“LINE Creators Collaboration”这项服务。因为可以制作得到许可的热门作品的贴图，大家可以像制作同人志或二次创作那样乐在其中，同时还能从销售额中获取一部分的收益，因此颇受好评。现在，第三弹的所有联动都已经结束了，但是我们计划将于年内公布令大家目瞪口呆的第四弹，大家可以期待一下。
── 好想立刻开始制作贴图！
可以先随便尝试一下。
── 最后，请对pixiv用户们说些什么，或是给些建议吧。
贴图制作并不一定要有超高的画功。是否能将现在的情绪顺利地传达给对方才是最重要的。我觉得“快乐的事情”、“开心的事情”、“感谢的话语”这类积极的情感能够打动对方的心。大家可以将这类想要表达的情绪融入到贴图之中，随心所欲地去制作贴图。
── 非常感谢！