体态的表达

体态语言学大师伯德惠斯戴尔的研究成果表明，在两个人之间的沟通过程中，有65%的信息是通过体态语言来表达的，体态的信息负载量远远大于有声语言，且常常比有声语言更真实。

一、表达真情，胜过语言。

在许多场合，当人们有“真不知道说什么好”，心情无法用语言来表达的时候，人们便会借助坐立不安、手足无措、张目扬眉、拂袖而去等体态语言来表达。人们通常用点头来表示赞美、赞赏、同意；用摇头表示不赞成。俗话说“眉来眼去传情意，举手投足皆语言”。

可见，体态在传情达意方面的礼仪功能是不容忽视的。在今天的人际交往中，喋喋不休往往使人厌烦，默默无闻的行动往往受人欢迎，受人尊重。它所产生的效果可谓“此时无声胜有声”。

二、简洁生动，真实形象。

体姿的改变比语言的叙述简练、迅速。体姿语言与有声语言相比的最大特点是真实性更强。人们在人际交往中常常会遇到别人心口不一，表里不一，但只要你认真观察他的体姿，就能从中透视出一些真实的东西来。

弗洛伊德认为，要了解说话人的深刻心理，单凭语言是不可靠的，因为人类语言所传达的意识大多属于理性层面。由于有声语言是经过理性处理加工过后的东西，有时缺乏真实性，而体态语言则多数是不由自主的，主要受潜意识支配，因此，从体姿语言去判断对方，其结论会有更高的可靠性。

人常用肢体语言来反映他的内心闭锁状态，而且方式多种多样。 

如果谈话对方双手交叉地抱在胸前，又跷起二郎腿，说明此人内心紧张和不愿袒露心迹。如果在谈判场合看到这种姿势，则说明对方对你缺乏信任，你就得克服这种不信任。在这种场合只有表示坦诚和信任的手势能帮助你。你不妨手掌朝上地摊开双手，那意思是在说："我不会对你有坏心眼。"在谈话的时候你还可以把一只或一双手都伸向对方，这多少可以消除他的警惕心理。也可以送过去任何一件东西，像一杯咖啡，一份合同或一支笔，都足可以让他敞开心扉。

人与人之间的交流是两个方面的：一方面是语言的，另一方面是非语言的，这两个方面互为补充，缺一不可。有时候非语言传达的信息比语言还要更加精确，比如如果一个人不停的向你以外的其他地方看去，你就可以理解到他对你们的谈话缺乏兴趣，需要调动他的积极性了。

同样，在日常的生活工作中，为了让别人对你有一个更好的印象，一定要注意戒除自己那些不招人喜欢的动作或表情，注意用一些良好的手势、表情帮助你的交流，因为好的肢体语言会帮助你的沟通，坏的肢体语言会阻碍我们的社交。 

鼓掌表示兴奋，顿足代表生气，搓手表示焦虑，垂头代表沮丧，摊手表示无奈，捶胸代表痛苦……肢体语言又称身体语言，是指经由身体的各种动作，从而代替语言借以达到表情达意的沟通目的。广义之说，肢体语言也包括面部表情；狭义之说，肢体语言只包括身体与四肢所表达的意义。当事人以此等肢体活动表达情绪，别人也可由之辨识出当事人用其肢体所表达的心境。

人类学家观察发现，人与人之间在面对面的情境中，常因彼此间情感的亲疏不同，而不自觉地保持不同的距离：最亲密的人，彼此间可以接近到半米；有私交的朋友间，彼此可以接近到0.5～1.25米；一般公共场所的陌生人之间沟通时，彼此间的距离，通常维持在三米以上。

与人际距离相似的另一现象，是个人空间。个人为了保持其心理上的安全感受，会不自觉地与别人保持相当距离，甚至企图在其周围划出一片属于自己的空间，不希望别人侵入。在图书馆或公共场所内，经常看到很多人，自己坐一个位子之外，企图再以其携带的物品占据左右两边的空的座位。

此时肢体语言所表达者，是一种防卫，防卫外人侵入其个人空间时带来不安的情绪。人们可注意观察此种人的情绪变化；如有陌生人要求坐在他的旁边，他就会感到不安，甚至起身而离去；如有他熟悉的人到来，他会招呼对方，主动让给对方坐在左右的位子，而且他会因此而感到高兴。