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思考与训练

学习案例,思考并回答问题

兰迪·怀斯的鸡用隐形眼镜

兰迪·怀斯从小就有一个梦想:要制作一种鸡用的隐形眼睛,以此来提高鸡蛋的产量,提高养鸡场的经济效益。这个念头形成于19世纪60年代,那时他的父亲曾经是一位养鸡场的场主。他发现,鸡在一起养殖时,经常有自相残杀的事件发生。为了减少鸡们自相残杀,他幻想可以生产一种红色的专门给鸡佩戴的隐形眼镜,可以使鸡的视力受到影响,从而减少这种影响鸡场效益的行为。

19世纪70年代初,兰迪·怀斯在哈佛商学院深造期间,曾写过一篇颇受欢迎的案例分析。他讲述了父亲事业失败的经历,并且设想了一家新的公司,他不仅研究了鸡蛋生产业的经营状况,还考察了新兴鸡用隐形眼镜的可行性。

当他从商学院毕业以后,兰迪·怀斯就希望自己可以建立这个公司,但是没有投资者给他投资。他认为:“投资者并不关心鸡蛋的生产情况。”15年后,当他在银行有了一定存款之后,又一次充满热情地开始了自己的事业。兰迪·怀斯认为塑模技术已经大大提高,而且蛋农们对于新鲜事物的抵触也比以前有所减轻了,他说:“现在最大的危险可能是过于自信,我们一定可以让人们接受我们的产品。”当然,只有当产品卖出去以后,人们才可以确信这一点。

而事实是,蛋农们考虑:谁来给鸡佩戴这个隐形眼镜呢?这个产品并没有叫怀斯的公司门庭若市,蛋农们认为这个故事太动听,以至于叫人难以置信。因为,如果是一个70万只鸡的鸡场,光给鸡佩戴眼镜这一项工作,就要花费多少时间和人工?戴好以后怎么保证鸡们不乱动,而眼镜的位置准确无误呢?

 问题:

(1)你认为兰迪·怀斯“鸡用隐形眼镜”项目会成功吗?为什么?

(2)一个企业要想使自己的经济效益好,就必须生产出受消费者欢迎的产品。这句话你是怎么理解的?

(3)说说你对下边这段话的理解:“不是你来决定要生产什么,而是由消费者的需求,也就是市场来决定你来生产什么,只有这样,你的企业才可以成功。”试想,这种隐形眼镜产品要如何改进才可以被客户接受?

(4)如何修改鸡用眼镜的设计方案,才可以使该项目运作成功?试列出改进的三个创新方案。


做自己最喜欢的事

 吴限在大学毕业后,先后换了7个工作岗位,都感觉不是自己想要做的事,最后他决定自主创业。他开始选择的项目是开办一个电子商务网站——“全球制造网”。虽然这个项目是他喜欢的,但这时的他,一无资金二无技术,亲戚和朋友也没有可以帮助他的人,何况当时已经有了马云的“阿里巴巴”网站,最初的困难可想而知。

他开始利用电话黄页上的信息,对上边登记有电话和地址的公司进行地毯式宣传和推销,几个月下来,不仅没有拉到一个VIP客户,反而因房租和员工工资、网站运营欠了一屁股债。

这时,好多人开始劝他放弃,但是他坚决要做下去。为了争取浩博公司这个大客户,他一次次登门,一次次被拒绝,最后他争取到一个给这家公司的管理层讲课的机会,对方说,如果他的课可以打动在座的管理者,他就可以拿到这个合作的机会。但是,在他讲课的时候,参加听课的人竟然有的都睡着了。

面对这样的挫折,公司里的员工也劝他放弃努力,但是,吴限再次分析了失败的原因,又在众人的反对声中,去说服这家公司。最后吴限锲而不舍的精神终于打动了浩博公司的老总,成为全球制造网第一个VIP用户,仅仅浩博公司一家,一年的订单就有480万元。正是吴限的不放弃,使他最后成为了赢家。

 问题:

(1)当你认为一件事不可能做到时,你还会不会去做?说明你不去做的理由,分析一下如果去做了,会出现什么后果?

(2)当你决定去做一件事的时候,遇到大多数人反对时,你还会不会去做?

(3)是不是每个人都适合创业?如果感觉自己不适合创业,应该如何去做?


思考并回答问题

(1)了解当地对大学生创业的优惠政策,谈谈学习了以上两个案例后的感想。

(2)你觉得当前大学生创业最大的障碍是什么?

(3)你认为大学生创业成功率不高的主要原因是什么?