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8.1
本章纲要
8.2
产品和企业的生命周期
8.3
产品在各阶段的定价策略
8.4
「案例」创业初期的营销方式
8.4.1
创业初期如何打开市场
8.4.2
创业初期第一桶金从何来
8.4.3
创业初期第一客户从何来
8.4.4
创业初期的营销怎样做
8.5
互联网时代的营销变革
8.6
「外谈」人生的路靠自己选择
8.7
思考与训练
创业初期的营销怎样做
创业初期的营销怎样做
创业初期的营销：企业家营销
?很多现在非常成功的企业，最初的营销，竟然就是创业者个人自己走出去，推销自己的产品。
?每个企业在创建之初，都经历了一个艰苦奋斗的过程。
?最初的营销过程，是对创业者心理素质的极大挑战。
成熟企业的营销：惯例式营销
?分级代理
?划分区域
?细分市场
?品牌管理
?经理负责制
?构建营销网络和队伍
两种营销方式比较
改良的协调式营销
?是两种营销方式兼顾的模式。
?要求部门经理或品牌代表与顾客面对面，掌握市场第一手信息。
对营销的理解
