全屏显示课程章节
市场补缺

市场补缺者(MarketNiche)在市场经济发展中，人们非常关注成功的企业，

往往忽略每个行业中存在的小企业，却正是这些不起眼的星星之火，

在大企业的夹缝中求得生存和发展后，成为燎原之势，

这些小企业就是所谓的市场补缺者。


市场补缺战略

（一）市场补缺者的主要战略是专业化市场营销。

即：

1、专门致力于为某类最终用户服务的最终用户专业化；

2、专门致力于分销渠道中的某些层面的垂直层面专业化；

3、专门为那些被大企业忽略的小客户服务的顾客规模专业化；

4、只对一个或几个主要客户服务的特定顾客专业化；

5、专为国内外某一地区或地点服务的地理区域专业化；

6、只生产一大类产品的某一种产品或产品线专业化；

7、专门按客户订单生产预订的产品的客户订单专业化；

8、专门生产经营某种质量和价格的产品的质量和价格专业化；

9、专门提供某一种或几种其他企业没有的服务项目专业化；

10、专门服务于某一类分销渠道的分销渠道专业化。

（二）创造补缺市场、扩大补缺市场、保护补缺市场。

企业不断开发适合特殊消费者的产品，这样就开辟了无数的补缺市场。每当开辟出这样的特殊市场后，针对产品生命周期阶段的特点扩大产品组合，以扩大市场占有率，达到扩大补缺市场的目的。最后，如果有新的竞争者参与时，应保住其在该市场的领先地位，保护补缺市场。作为补缺者选择市场补缺基点时，多重补缺基点比单一补缺基点更能增加保险系数，分散风险。因此，企业通常选择多个补缺基点，以确保企业的生存和发展。总之，只要善于经营，随时关注市场上被大企业忽略的细小部分，通过专业化经营，精心服务于顾客，小企业总有机会获利。


补缺者的任务

1.创造补缺市场

2.扩大补缺市场

3.保护补缺市场


上一页 下一页