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1、理想的补缺基点应该有足够的市场潜力和购买力。这种市场应该拥有众多的人口，他们具有很强的需求欲望，有为满足这种需求的极强的购买能力，缺一不可。只有三者结合起来才能决定市场的规模和容量，才能组成有潜力的大市场。如果人口众多，但收入很低，则购买力有限；虽然购买力大，但人口少，也不是大市场；有足够潜力和购买力的市场是上述三个因素的统一，如果补缺基点具备了这些条件，剩下的是企业应该生产足以引起人们的购买欲望的产品，使其成为理想的补缺基点，使潜在市场转变为现实的市场。

2、理想的补缺基点应该有利润增长潜力。这个潜力是利润增长的速度要大于销售增长的速度，销售增长的速度大于成本增长的速度。它应该由企业来发掘，即企业将潜在的市场需求转变为现实的市场。值得注意的是必须讲究经济核算，加强管理，改进技术，提高劳动生产率，降低成本，在判断理想的补缺基点是否具有利润增长潜力时，预先考虑利润发生的时间，考虑资金的时间价值，考虑风险问题，克服短期行为。

3、理想的补缺基点对主要竞争者不具有吸引力。作为企业应该建立竞争情报系统，从产业、市场两个方面识别自己的竞争者，确定竞争对象；判定竞争者的战略、战术原则与目标；评估竞争者的实力与反映，从而推断出自己选定的补缺基点是否对竞争者具有吸引力，以此预测这个补缺基点对企业的理想程度。

4、企业应该具备占有理想补缺基点所需的资源、能力和足以对抗竞争者的信誉。企业发掘补缺基点时，需要考虑自身的突出特征；周围环境的发展变化及会给企业造成的环境威胁或市场机会；企业的资源情况和特有能力、信誉。只有掌握资源，企业才能确定以市场为导向，寻找切实可行，具体明确的理想的补缺基点，否则，即使是很好的补缺基点，也不是该企业的理想的补缺基点。

做大企业的伙伴

大企业集团之间的战略性合作，是以基于企业战略的考虑和为企业长期发展进行的合作行为。这些战略考虑包括获得规模效应，拓展市场，取得补充性资产，进入新的工业领域或者搭建战略平台进行竞争等等，其基本目标是实现企业核心能力的提升。通过合作及随之进行的整合（这也许是更重要的），实现两个企业的资源与能力的互补和共赢，从而实现整体能力的提升。

大企业集团合作必须谨慎考虑以下问题：

其一，战略性合作的目的是希望企业整合后相关企业可以互为支持，发挥协同效应和产业链上下游的互补，取得规模效应，控制生产成本，垂直水平整合，使交易成本内部化，减少交易成本，或者分散企业经营风险。然而，这些优势的获取都是有条件的，企业做出合作决策时必须考虑企业自身的发展阶段、发展状况以及战略发展方向。企业应该制定明确的战略目标，合作只能围绕这一战略目标，只进行有利于该目标的合作。

其二，横向合作不应使企业超过一定的规模。相对于企业特定阶段的管理结构与管理能力，存在着一个报酬递减的临界点，超过了这个规模，更多的投入可能使得效益反而降低。企业铺的摊子过大，会使企业过于臃肿，反而降低企业盈利能力。

其三，以多元化为目的的合作必须围绕企业的专长领域，确认企业具有在该领域发展的管理能力。

其四，战略合作必须确认企业能够在合作后进行相应的结构调整和管理的整合。企业的扩张必须对应相应的组织结构变化。

其五，不同阶段的企业应当采取不同的合作战略。拥有超过控制生产资源所需要的管理能力和市场概念的企业，往往采取激进的快速扩张的战略。而进入成熟期的企业应该去寻找可以获得规模经济，集成和扩张企业销售和分销渠道，进入细分的市场等目的的机会。

其六，因为战略性的增长来自更加有效地利用现存的或扩张后的资源，因此企业的合作战略必须以企业现有的管理和利用资源的能力为基础而制定。

OEM

OEM生产，也称为定点生产，俗称代工（生产），基本含义为品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。之后将所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。这种委托他人生产的合作方式简称OEM，承接加工任务的制造商被称为OEM厂商，其生产的产品被称为OEM产品。可见，定点生产属于加工贸易中的“代工生产”方式，在国际贸易中是以商品为载体的劳务出口。

拓展

根据着名战略专家谭小芳老师研究制定企业经营策略有这几个方面：

一、市场导向

企业应根据自身的优势和特点，进行准确的市场定位，找准自己的位置，以用户为中心，围绕市场做文章。

二、勇于创新

为了在市场竞争中站稳脚跟，取得长足发展，中小企业在技术上勇于创新，服务上花样翻新，产品上更新换代是必不可少的。

三、随机应变

市场需求的多变性，使得任何企业都很难准确地把握住市场的脉搏。对于资金实力、生产能力较弱的中小企业，只有在分析和把握市场经营环境，凭借自身经营优势的前提下，灵活自如，随机应变，把有限的资源投入到一定的目标市场。

四、富有特色

企业一般规模小、成本高、竞争能力较弱，决定了其不宜采用大众化的经营方式，还是应根据中小企业经营条件和所处的经营环境，突出自己某一方面的特色、个性和风格，表现出独特的差异性。