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个
6
6.1
本章纲要
6.2
撰写创业计划书前的思考
6.3
创业计划书的功能
6.4
创业计划与创业计划书
6.5
撰写与展示创业计划书
6.5.1
三小时网络创业学习法
6.5.2
创业计划书须回答的10个重要问题
6.5.3
教你制作创业计划书PPT
6.6
本章小结
6.7
思考与训练
8.1
本章纲要
8.2
产品和企业的生命周期
8.3
产品在各阶段的定价策略
8.4
「案例」创业初期的营销方式
8.5
互联网时代的营销变革
8.6
「外谈」人生的路靠自己选择
8.7
思考与训练
创业计划书须回答的10个重要问题
创业计划书必须回答的10个最重要问题
1、项目是个创意，还是一个有潜力的机会？
2、产品或服务是否具有可行性？能给客户带来什么价值？
3、你进入的行业是不是成长期？如何定位的？
4、目标市场在哪里？
5、怎样让客户来买单？
6、项目有没有差异化？表现在哪里？
7、管理团队有能力和实力创业吗？
8、项目是否制订了1-3年的规划？
9、财务规划是否可行？
10、未来前景是怎样的？
创业计划书常见误区及应对措施
市场情况阐述模糊
应对措施：
从最有可能打动读者的部分开始；首先要写你对目前此项目的市场预期，以及你的目标客户、目标市场和在创业初必将遇到的竞争对手问题等，也应该列出你的营销措施。
大多数投资商认为：在创业中取得成功的秘诀就是要找到并开拓一个足够大的市场。
一般情况下，市场需求应给出肯定描述。
市场调研非常重要。对给出的数据要做注释，权威数据应该给出来源，以增加可信度。
缺少对竞争者和竞争形势的详细分析
你要进入某个领域和市场前，必须要“谋定而后动”，做好如下分析：
找到你的潜在客户群。
对你的竞争者进行必要的分析。
分析本行业处在生命周期的哪个阶段。
缺少对不确定因素的分析和应对措施的分析
应对策略：主动向在此行业里成功经营的企业家或创业导师咨询，请他们帮你分析一下计划书，有些经验是值得借鉴的，但是专家和导师的意见也只能是供创业者参与，而不能代替决策。
财务数据预估的数字缺少依据
应对策略：凡是出现在计划书的财务表中的数字都应该是有依据的，或者是有相关资料参考预估的，不能凭空想象就写上去，要经得住推敲，经得住基金或投资商、银行家的追问，他们经常问到这些数字是怎么来的?
创业团队要均衡
应对措施：即团队成员在专业、性格、经验、经历甚至性别上要力求互补，不要都是某一专业的人员组成，这样不利于人岗匹配和协同作战。