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8.1
本章纲要
8.2
产品和企业的生命周期
8.3
产品在各阶段的定价策略
8.4
「案例」创业初期的营销方式
8.5
互联网时代的营销变革
8.6
「外谈」人生的路靠自己选择
8.7
思考与训练
9.1
本章纲要
9.2
创业初期应记好的几笔账
9.3
初创企业的财务风险和应对措施
9.3.1
初创企业常见的财务风险
9.3.2
初创企业渡过财务难关实用策略
9.3.3
应对财务风险的常见措施
9.3.4
注意企业的现金流
9.3.5
做好税务筹划
9.4
中小企业如何策划上市
9.5
案例
9.6
本章小结
9.7
思考与训练
初创企业常见的财务风险
初创企业常见的财务风险
赊账和账期造成回款困难，甚至坏账
由于新产品尚未被市场和客户接受，赊账和账期是难免的，也就是说，让客户先拿货后付款，但是产品的原料费、包装费、运输费等都是不能拖欠的，对于服务类公司新产品的调研费、设计费、开发费用，也是必不可少的支出。风险就在于赊销出去的货物不能及时回收贷款，给超市或者客户的账期过长，贷款被拖延支付，或者干脆成为坏账。
货物积压或销售不畅
由于刚开始经营时，市场尚未打开，客户少，销售额少，致使货物销售缓慢，资金被货物占用，导致资金周转不灵。
房租等固定支出在经营利润中占有比例太大
由于当初选址考虑地段、市口等因素，忽略了房租等费用在营业利润中的比例，结果是生意很好，但等于是给房东打工。
创业之初考虑公司形象问题，租用面积太大
本想一步到位，结果刚开始并没有很多业务，错误地高估了产品的受欢迎程度，造成了租金压力过大的局面。
创业启动资金被固定资产占用太多
确实有些创业者拿到启动资金或风险投资后，第一件事就是买车或者是带女朋友旅游、请客吃饭，缺少风险意识。但是购买汽车、场地等固定资产和浪费，导致资金流断裂。